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软文推广对于中小企业的作用,主要是认知(口碑动力)

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软文推广是很多企业都在使用的,大量的软文推广发布平台,以及众多的服务机构,让这种推广形式早已被认可。

随着互联网资源的碎片化,以及视频平台的崛起,软文推广形式其实也受到了很多冲击。不过软文推广形式的很多文字化深度解读的功能,以及能够被搜索引擎有效抓取的功能,口碑动力搜索分析师认为,这种方式还是无法替代的,因此即使是短视频越来越流行的当下,软文推广发布依然有着很大的市场需求。

有些中小企业的推广设计中,把软文推广视作引流的一个渠道,这个思路有待商榷。口碑动力观察,除了一些特殊行业无法使用硬广、信息流等常规媒体,会把软性推广以及搜索抓取作为一个引流重点,其它大多数中小企业的软文推广,并不能带来多少流量。

笔者作为口碑动力背书营销服务机构的专业搜索分析师,一直认可内容营销的专业及重要性,而其中几位关键的,是优质内容被搜索引擎抓取后,对于品牌口碑环境的营造价值。中小企业的引流推广有很多方式,其中老板及销售团队人脉圈子就是一个丰富的流量池,但如何挖掘及提升转化,就需要品牌的认知度和说服力。

软文不一定就是很软的广告,也可以是企业的新闻内容传播。

为什么这么说?中小企业在引流推广体系稳定的情况下,更需要强化对流量池的深度开发。如何加强流量转化能力?口碑动力搜索分析师认为,这就需要企业对于品牌可信度进行建设,只有品牌可信度、认知度等强化了,打动流量池中的潜在顾客,才有更多机会。

每个中小企业都有自己的私域流量,并且流量开发也有着越来越多的办法,可以说对于很多中小企业来说,流量资源还是很丰富的。但对于如何去提升转化能力,口碑动力认为很多企业既不够重视也缺少思路,更多靠人为公关,以为公关能力具备就能够搞定顾客了。

实际上,企业的销售行为不是个人行为,个人的开发能力有限,最终还是要依靠品牌力量来打动更多顾客。口碑动力搜索分析师认为,这样才是持久的发展能力,而软文推广作为灵活的营销方式,可以围绕企业文化、品牌故事、产品特色、行业优势以及合作案例来展开。也可以围绕各个搜索平台来打造一个系统的生态化品牌口碑氛围,为销售提供更大动力支持。

所以说,对于中小企业的发展来说,软文推广发布主要作用还是在于,提升企业品牌的认知和可信度,让品牌具备持久的发展力量。

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