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索菲亚营收突破百亿,“全渠道、多品牌、全品类”战略改革驱动稳健前行

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​4月12日,索菲亚家居集团(股票代码:002572.SZ)发布了2021年财报,成为定制家居行业上市公司中第一家披露2021年业绩报告的企业,以一马当先的态度向市场传达稳健发展的信心。


从业绩上看,公司2021年营业务收入为104.07亿元,同比增长24.59%,印证了定制龙头索菲亚家居集团在行业竞争加剧、渠道流量碎片化中突围而出,呈现稳健增长的态势,向市场释放出高质量发展的强劲实力与韧性。


分产品方面,衣柜及其配套产品实现收入82.69亿元,同比增长23.38%;橱柜实现收入14.2亿元,同比增长17.25%;木门实现收入4.58亿元,同比增长56.86%,全品类收入增长显著。


从渠道看,经销商渠道实现营业收入83.6亿元,对比2020年同比增长27.99%;截止至2021年12月底,“索菲亚”品牌工厂端实现客单价14,491元/单(不含司米橱柜、木门),同比2020年同期增长9.63%。


早在2021年初,索菲亚家居集团就定下了百亿业绩的目标,如今承诺如期兑现,业绩大幅度增长主要来源于公司管理层坚定推进的“大家居”战略、“全渠道、多品牌、全品类”战略全面开花结果,开拓了多元增长新模式。


在取得稳健发展的同时,公司积极回报投资者,与投资者共享发展红利。2011年度至2020年度,公司累计向股东派发现金分红(不含股份回购)合计29.03亿元,分红募资比为128%,位列A股上市公司前7%。


经销商渠道保持竞争活力

整装渠道打造新增长级


2021年,公司对经销商渠道实行更加精细化的管理,进一步强化考核与赋能,打造更强竞争活力。在内部,公司要求经销商建立以结果为导向的考核体系,建立赋能终端的团队并通过内部市场化提升内部团队服务经销商的能力,各业务形成闭环提升效率;在外部,要求经销商提升专业水平,在整装、电商等渠道进行拓展,向服务商方向转型。


截至2021年12月底,索菲亚家居集团经销商渠道实现营业收入83.6亿元,同比2020年增长27.99%。


在巩固经销商/零售渠道核心优势的同时,公司把握行业一站式购物的趋势,积极拓展整装渠道,打造公司业绩多元增长级。2021年,经销商合作装企叠加公司直签装企营业收入同比2020年实现几何级增长。未来,整装渠道将会步入高速发展轨道,成为公司新的增长点。


品牌矩阵全面发力

全品类融合加速


除了定位中高端的“索菲亚”品牌升级迭代,以高精人群为目标的“司米”和“华鹤”及以大众市场为目标的“米兰纳”,向全屋定制转型,公司全品牌矩阵获得纵深发展。


2021年,“司米”重塑边界全面升级品牌,实现从橱柜向定制家居、从单品向多品类的融合,通过品牌高端定位、全新国际化门店形象展示与高端产品线为经销商保驾护航。截至2021年底,“司米”拥有经销商929位,专卖店1,122家。


2022年“司米”即将迎来第二个增长曲线,将聚焦“时尚、艺术、空间”三位一体品牌战略,以橱柜为入口延展定制家居的品牌独立运营,多维度提升品牌向上拉力;与此同时,加速数字化布局,打通更多全球供应链系统,携手国际设计师资源,聚焦前沿设计与工艺材质开发引领性产品;并积极开拓渠道,将重点布局高端设计师渠道。


“华鹤”以木门为导向,定位高端的全屋定制,实现高于行业平均水平的高产品匹配度,形成“以一带多”的扩单模式,有效补充了公司的高端市场业务。截至 2021 年底,“华鹤”木门共有经销商310位,专卖店265家。


“米兰纳”定位轻资产模式,共享公司原有的工业化优势、数字化运营能力、产品研发实力与服务打造能力,以极高性价比的产品登陆市场,同时,积极寻找不同触点和用户接触,充分开拓线上+线下获客渠道,给经销商造血。在线上,”米兰纳”已经在京东、天猫、拼多多传统电商平台上开设了店铺,同时加速布局抖音、小红书等内容型新电商平台,尤其是在2022年将会着重加大私域流量的开发。


线下全方位的渠道挖掘和渗透,“米兰纳”打造极具创造性的全链路引流新零售模式,深耕社区合伙人、会员合伙人、装企合作,融入消费者生活社区。2021年米兰纳独立招商,全渠道同时发力。截至2021年底,”米兰纳”共有经销商360位,专卖店212家。

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