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油站价值实现的背后,是能链旗下团油、能链便利的鼎力相助

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在河南,有一家年代久远的加油站重新开业了。白色极简的现代风、红色标识点缀其中,LED灯带横贯四周,既不缺时尚感,还很整洁,在当地众多家加油站中脱颖而出,没有人敢相信这是以前“平凡无奇”的诚信加油站。诚信加油站能有如今的“风采”,

不得不提到能链旗下的团油、能链便利,在能链的支持下,诚信加油站一改往日形象,为车主带来了全新的加油体验!


商业意识萌发的年代 勇于尝试会有意外收获


1978年,中国迎来改革开放,加油站正式步入发展期。1979年,国内成品油市场出现了一个重大的政策变化,之前油品是统购统销批发零售一个价,1979年开始有了批零差价,这意味着经营加油站成为一个有利可图的生意。


那个时候,人们的商业意识开始萌发,“下海创业”日渐成为一股潮流,公司允许个人在外经营个体门市。2003年,李先生开始经营加油站,在这之后,他在2010年又开了一家快捷酒店,生意之路可谓顺风顺水。由于酒店客流很好,某本地生活服务平台找上他,希望他成为平台中的一员,不仅可以为他带来更多流量,还能通过互联网平台实现预订、支付等功能,为顾客带来更好的住宿体验。但当时市场环境很好,平时房间都不愁卖,李先生并没有选择加入平台,他的酒店还是处于线下独自经营的状态。


直到2015年,酒店住宿量出现明显下滑,李先生备感经营吃力,后来酒店因各种原因不得不停业,经过一番考量之后,他认为,现在已经是互联网时代,倘若再固守传统观念,不跟随时代的变化而改变,就很有可能被时代淘汰。


因此,当他考虑酒店重新开业时,亲自前往上海与某大型连锁品牌进行合作,正式加入该酒店的品牌体系,委托该品牌进行品牌管理、营销管理等工作。今天,李先生的酒店重新恢复了之前的生机,生意再次蒸蒸日上。


最大的挑战是“革自己的命” 油站行业的变与不变


酒店这件事对李先生的经营观念产生了深刻的影响,也就是那时起,他的心中埋下了一粒互联网的“种子”,随时等待破土发芽。


从竞争角度来看,区域内民营站一旦形成竞争关系,唯一的策略就是价格战。长期以往,会导致消费者对于民营加油站的整体不信任,从而进入“饮鸩止渴”的恶性循环。而互联网的发展,正驱动加油站传统经营模式由同质化竞争转变为差异化发展、由单一业态竞争转变为跨业态发展。


为此,在加油站经营方面,李先生很早就与能链旗下互联网加油服务商团油进行合作。自合作以来,油站销量获得持续提升。基于与能链旗下团油合作的良好成效,李先生决定与能链便利开展合作。


去年11月,全面升级的能链便利诚信加油站正式亮相,能链便利为油站设计了一整套简约、醒目、年轻化的视觉系统,塑造了全新的统一品牌形象。除了品牌形象全面焕新,能链便利还通过“流量即品牌”的方式,依托团油的互联网营销能力和流量优势,重点增强油站的数字化营销能力,提高盈利水平。在与能链旗下团油、能链便利合作后,油站的客流增长明显,销量更是增长30%左右。



同时,能链便利推出的“乐高式”解决方案,为油站提供了专业化运营、品牌化升级、数字化赋能等业务模块,结合能链旗下团油,油站设置了统一的业务流程、运营模式等,逐步建立和完善非油品运营管理体系。



回首过去几年的经历,李先生认为,在市场变化之中,有一些“不变”是油站经营者必须要坚持的。首先是要坚持顾客价值,其次要提升自己的价值,最后只有将想法付诸行动,面对新生事物勇于尝试探索才能实现价值。


而李先生对上述三个“不变”的坚持体现在油站运营里,就是与能链旗下团油和能链便利的合作,李先生的油站在能链旗下团油和能链便利的支持下生机勃勃,这也正是李先生对顾客价值和自我价值的实现。


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