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SY齿科美学创始人冯泽华——投身微笑经济口腔事业

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口腔市场是可持续、高增速发展的市场。

通过医学技术实现美丽蜕变,逐渐成为年轻一代的新选择。当决策成本低、风险低、消费更高频的轻医美日益大众化,Z世代(指90后、00后的新世代)已然成为医美消费的主力军。颜值经济崛起,Z世代追求的是360度全方位无死角的美,而其中,牙科中的口腔美容修复这一细分领域迅速占领市场,逐步扩张到千亿量级的市场规模。

过去5年,最火的牙齿美容类的项目非牙齿贴面和隐形矫正莫属。无论是紧跟潮流的网红,还是走在时尚前沿的明星,都无法逃脱它的诱惑——能够快速、高效的还原牙齿的洁白与整齐。数据显示,2020年医美市场牙齿口腔类消费规模同比增长近4成,牙齿贴面和隐形矫正成为口腔类的王牌项目。不管你承不承认,牙齿贴面这一不损伤原生牙齿、高效解决牙齿问题的项目,在大众口腔护理意识的普及率及促发行动上描下了浓墨重彩的一笔!

牙齿贴面与隐形矫正如此火热,口腔行业市场规模如此庞大,作为普通人怎么进入这一市场获取红利呢?

时间拨回到7年前,SY齿科美学医疗集团创始人——冯泽华在旅游途中看到一对外国老夫妻的温暖笑容,国外人注重牙齿的态度深深影响了她。反观国内,国人因为牙黄、歪牙、缺牙、牙缝隙等问题不敢展露笑容,甚至引起自卑等不良情绪。于是,冯泽华开始微笑美学事业,旨在为国人带去更健康、更美观、更自信的笑容,让更多的人能够拥有一口亮丽洁白齐整无缝的好牙!

但在2015年,移动互联网刚刚起步,生活服务类平台和项目一点苗头未起,当时最火的行业是智能手机:中华酷联、360、诺基亚、小米、魅族……一片红海,杀的火热。而去牙科口腔门诊的只有患有牙齿口腔疾病的患者。因为当时在国内没有口腔美学这个行业只有传统的口腔诊疗,所以冯泽华瞄准了美学齿科,选择在口腔美学这一垂直细分的领域杀出一条血路。当时人们对于口腔美学是没有概念的,随着时间的推移,到2017年开始有越来越多的明星网红都开始做了贴面,这个时候开始,更多的普通人才开始意识到口腔美学的这个重要性。

首先人们对于口腔美容是有需求的,但是在国内没有这样的一个技术和平台在做,所以在15年时,冯泽华开始布局推广口腔美学,在修复口腔的基础上,结合了作为90后新时代女性天生的爱美心理,将齿科与美学相融合,打造了全新的美学齿科!帮助人们因为牙齿不美观而拒绝微笑的现状。

于是,美学齿科理念诞生了。2015年6月,冯泽华(SY齿科美学创始人、莱美牙创始人、奈尔思口腔创始人)深入德国口腔市场,在经过系统的了解与学习后,将美学齿科技术带回到国内。SY首创性的提出齿科美学的全新理念,采取面诊定制化美学设计后再让医生着手为用户服务的服务流程,完美的将口腔诊疗服务与美学齿科结合到一起。

美学齿科是基于齿科医学、微笑美学、面部美学的综合科学,采用最新的无痛技术,在不伤害原生牙齿的基础上,还原牙齿的健康与美观度!简单说,就是让顾客拥有一口健康不疼的好牙外,还让牙白皙、整齐、有弧度,笑起来好看。

随着美学齿在口腔市场逐渐火热之后,消费群体对于市场的要求也越来越严格,除了无痛、美、健康几个基础需求外,对于门诊的流程、体验、环境、氛围及技术服务等都有一定的门槛标准。所以,为了保证交付品质和服务水准,2018年12月,sy启动产业升级,从单一的美学修复领域,到自己成立全科口腔医疗板块,落地线下的直营口腔医疗门诊——奈尔思口腔

奈尔思口腔门诊是SY齿科+美学的完美结合的实现载体,象征着美学齿科在中国本土的成功落地。越来越多的消费者提升了自己的需求认知,美学齿科成功的把口腔行业带入到既健康美丽又保障无痛修复的行业第二阶段——无痛美学齿科阶段!

奈尔思口腔是国内首个无痛齿科美学医疗机构,同时也是全国以口腔美学修复为主营核心业务的口腔连锁标杆品牌。其主要服务项目:美学修复、牙齿正畸、美学种植、牙齿美白、牙周治疗、儿童牙科等。奈尔思拥有完善的医疗体系、先进的数字化诊疗设备、专业的口腔医师团队、数字化的全瓷贴面、突破革新的0磨损全瓷贴面、国际联合的3D隐形矫正等,帮助100000+人解决口腔问题,让每个人都拥有一口又白、又齐、又美的好牙。

2020年,突发疫情。尽管10家奈尔思口腔选址搭建在即,因为疫情的到来,打破了公司落地门诊的计划。但时代趋势已来,人们对于口腔的注重程度越来越高,生活服务类的产业和项目已经完全成型,让更多的人成为口腔行业的“商户”成为冯泽华的新目标。于是,冯泽华结合自身运营口腔的经验,与时代牙科趋势相结合,总结出一套轻资产做口腔的运营经验:正式启动莱美牙口腔医疗创业平台即结合互联网的优势,联合全国的口腔门诊互联网+口腔医疗的模式,链接三方需求,共创口腔生态交易服务平台,打造口腔中的嘀嘀打车。

  1. 针对消费者:在之前的口腔市场,消费者选择口腔门诊依靠于网络上铺天盖地的信息,而所有能够被消费者检索的信息都经过商家的包装,所以消费者无法甄别门诊的好坏。为了解决这一现象,莱美牙在全国范围内甄选好医生、好平台、好服务的口腔医院,帮助消费者选择好医院,节省信息获取成本。

  2. 对于想加入口腔行业的创业者:莱美牙一对一定点扶持,链接全国优质口腔门诊,让创业合伙人能够超低门槛进入口腔行业,创业合伙人只需要激活自己的潜在用户池,然后分发派单到具有优质交付水准的口腔医疗门诊。一次投资,即可拥有全国500+口腔门诊。

  3. 针对线下口腔门诊:通过合伙人的流量资源、用户资源,和公域平台的传播和引流,激活市场上的潜在用户,能最低成本的获得优质客户资源。

因为时代和行业的一体化趋势,莱美牙平台的推出加速口腔行业发展。而随着疫情平缓,线下奈尔思口腔门诊也逐步搭建开工。

2022年3月26日,全国第三家线下医疗门诊——1000方的厦门奈尔思口腔旗舰店正式开业,当日,一下午业绩突破10万,证实了奈尔思强大的市场号召力。

2022年4月4日,1000方的贵阳奈尔思口腔门诊又一家旗舰店正式开工搭建,而今年,预计将在全国各地搭建40家奈尔思口腔门诊。

可以预见,口腔市场正在朝冯泽华预想的那样:全国14亿人的口腔意识在日益增强,口腔市场是可持续、高增速发展的市场刚需,口腔美容市场需求也在快速扩增。SY齿科美学医疗集团联合优质门诊和口腔创业者及口腔需求消费者,搭建莱美牙口腔创业平台及集团口腔生态全产业链平台,赋能创业合伙人,落地奈尔思口腔,多维度撬动美学齿科市场


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