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格悟服装咨询经典案例:为什么别人的业绩能翻倍?

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最近在我们格悟研习社,有收到很多关于店铺的咨询,特别是现阶段,很多服装店主都面临着一个清库存的难题,同时,业绩差,客流少,货品没有优势等等,都成了困扰店铺的问题。
带着大家的疑问,我们梳理了一下格悟服装咨询团队在过去一年多中留下了经典案例,以便大家结合自身的情况去借鉴:

一、 店铺形象升级

一个品牌的形象和品牌销售息息相关,一个好的店铺形象,不仅能吸引客户停留较长时间,同时能够极大地促进销售。

格悟服装咨询在过去,一直协助品牌适时成长,重新定义品牌意义,为包括S&E、TY YLK、MISS WU、NINFA LIN、米果等在内的二十多家店铺做单店提升。

格悟服装咨询经典案例:为什么别人的业绩能翻倍?

 

案例1:S&E

在格悟服装咨询黄从宝老师的指导下,S&E店铺设计,以简约时尚为基础,秉承着“少即是多”的态度,整洁的视觉效果配以柔和的灯光,充满生活气息的装饰配以原始的呈现状态,彰显“述而不作”、“自然简约”的品牌调性。

从空间装修、陈列展示、灯光软装、橱窗等,一改店铺传统形象,呈现出一个能够吸引该店铺客户群体,同时能营造一种布局吸睛,能给消费者带来期待氛围的店铺形象。

格悟服装咨询经典案例:为什么别人的业绩能翻倍?

 

案例2:JOEFFE·X·SPACE

许多实体店铺开始尝试新渠道形式,在营销上也开始着力跟新,例如格悟服装咨询团队和高端女装品牌JOEFFE一起打造的美学空间,这个空间,它不在大型商场里,也不在临街商铺里,而在一栋写字楼建筑当中。

在这里除了购物外,格悟还将协助JOEFFE·X·Space打通上线下全渠道运营,覆盖和触达优质女性的生活,致力于打造一个文化传播与艺术交流的场所,未来还会有艺术展、音乐会、时尚秀等等,也令消费者拥有与众不同的消费体验。

格悟服装咨询经典案例:为什么别人的业绩能翻倍?

 

案例3:设品

洛溪一家30m² 女装店设品,之前的店铺没什么特点,不能给顾客留下深刻的印象。在格悟团队的指导协助下,升级后的设品,在三方面做了改善:

一是装修清新自然,很符合当下消费者的审美;店面黑白格调,凸显高级感,吸引人们进店;

二是把楼梯挪到前面,是为了让顾客上楼,把空间都有效利用起来;

三是改善试衣间。一楼是常规试衣间,为普通顾客服务,进店看中喜欢的就试穿,合适了立马下单,类似于快消品;二楼试衣间更舒适,暖色面光,镜子、挂钩、小沙发凳齐全,为重要顾客服务,而且配套了洗手间,保证顾客的停留时间尽可能长。

店铺经过一系列的改造后,在开业当天收入达到2W+。

单店改造前:

格悟服装咨询经典案例:为什么别人的业绩能翻倍?

 

格悟服装咨询经典案例:为什么别人的业绩能翻倍?

 

单店改造后:

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格悟服装咨询经典案例:为什么别人的业绩能翻倍?

 

二、人员管理

在格悟服装咨询之前的课程中,就反复强调人员管理的重要性,这其中就包括“人员招聘”。许多客户经常会向我们反馈,现在不仅招人难,而且好不容易招到的人经过磨合,却发现并不合适。

格悟服装咨询经典案例:为什么别人的业绩能翻倍?

 

案例:

格悟则配合品牌岗位需求,给到招聘的方案,包括招聘人员的文案、招聘人员的薪资架构建议、招聘渠道的选择。

格悟服装咨询经典案例:为什么别人的业绩能翻倍?

 

三、商品规划

我们在一些服装店会经常看到一种现状,虽然店铺里都堆满了衣服,但热门款式往往都缺货,且因为尺寸不全、搭配不当,给消费者的消费过程造成很大的阻碍。而造成这样的原因,就是店主没有做好商品规划。

格悟服装咨询经典案例:为什么别人的业绩能翻倍?

 

案例:美浓

格悟服装咨询会根据店铺的实际情况,制定相应的商品规划,例如格悟曾给云南的女装品牌品牌“美浓”做过一次商品规划。

1. 首先,格悟先分析了店铺的商品基础数据:包括商品数据(进货、销售、库存)、经营数据、市场数据。

2. 第二步,商品规划设定原则:先设定目标设定、再做环境分析与流行趋势预测;

3. 系统性商品组货:①根据以往同期数据分析和未来营业可能计划制定市场计划;②再根据市场计划和潮流因素制定商品规划;

……

格悟服装咨询经典案例:为什么别人的业绩能翻倍?

 

四、品牌仪式感

确保“首战必胜”是每个开业活动的重要问题。很多服装店在开业的时候会利用赠券打折等大力的优惠力度,来吸引消费者踊跃上门,但当推广一旦结束,就变成冷清的状态。

开业活动要怎么做,才能为店铺吸引并留存精准客群呢?服装咨询就为多家店铺策划过一系列的开业活动:

格悟服装咨询经典案例:为什么别人的业绩能翻倍?

 

案例1:WSN

格悟曾基于WSN“定义自己,崇尚自己”主题,结合WSN的实际情况出了一份完整的策划方案,包含活动亮点、前宣建议、活动布置、活动流程以及风险预估和相应的解决措施,让团队所有成员都明确开业活动目的,最大化地保证活动效果。

格悟协助WSN邀请当地有影响力、对时尚潮流有引领力的女性朋友,同时邀请摄影师到现场拍照,捕捉顾客的精彩瞬间。嘉宾们大多主动发朋友圈、微博,晒出这些美好,也代表了他们对对品牌的认可和赞许。同时,这也延续了活动的热度,覆盖到更多的潜在顾客。

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案例2:NINFA LIN

NINFA LIN位于浙江省杭州市,是格悟“服饰终端零售提升计划”的成员店之一。

在格悟老师的指导下,一起制定开业活动的每个细节,包括流程设置、人员分工、物料清单等,格悟还辅助做了一个活动集群,在群里同步开业的抽奖活动等,让未到场的老顾客也能享受到福利。在NINFA LIN开业2天内,回款达到了近20W,是去年同期两个月的业绩总和!

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案例3:爵色芭莎 | 蕾蕾生活馆

去年10月,筹备数月的爵色芭莎|蕾蕾生活馆在云南马关正式启航,一场热烈的开业仪式也瞬间刷爆了朋友圈,格悟团队到场指导,为当地呈现一场别开生面的开业典礼。

格悟用前沿的思维、落地的策略,在突破和创新中为爵色芭莎|蕾蕾生活馆不断注入新的活力和能量。开业当天,就让店铺及品牌信息有效触达5万人次,再次激活了马关人对美丽服饰的向往。

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格悟服装咨询经典案例:为什么别人的业绩能翻倍?

 

五、活动策划

回到开头的问题,对于服装行业来说,库存是严重影响品牌发展的问题,几乎是所有服装店都会受到库存的困扰,于是,大家为引流活动绞尽脑汁。

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案例1:YOUHUO 诱惑

前段时间格悟为YOUHUO诱惑女装店策划了一个清库存的引流活动,不仅在短时间内,清完了所有库存,还扩大了品牌的影响力,让主理人成了“当地红人”。

1.首先,店铺主理人利用折扣优惠吸引一波消费者的关注;

2.再以“以物换衣”的活动策划引起了一阵轰动,让消费者带上小物件和故事,即免费领取衣服,还将消费者捐出的旧书放在店内的读书区,给更多的人免费阅读,提升品牌的价值,也拉近和消费者的距离,使活动带来的意义更为深远。

  1. 最后,主理人让消费者以相应的购物袋数量换取相应衣物,这场活动的意义已经超越了清库存本身,而是打造品牌明晰的烙印,一个有温度有情怀的品牌,相信消费者不会拒绝一家如此有态度的品牌。
格悟服装咨询经典案例:为什么别人的业绩能翻倍?

 

案例2:TY YLK衣拉客

黄从宝老师的学生欢欢,在杭州市临安区经营一家名为“TY YLK”的女装店,开服装店已经十多年了。

区别于传统赠券送礼好活动的方式,前段时间,在黄老师的指导下,欢欢和浙江当地一家很火的民宿进行资源互换的合作。因为两个品牌,所面对的消费群体有所重合,在各自的渠道上为对方宣传,覆盖更多意向客户,同时也拉高主理人具有审美品味的形象价值。

格悟服装咨询经典案例:为什么别人的业绩能翻倍?

 

六、陈列设计

在店铺陈列上,品牌服装必须追求形象的统一。陈列展现的是店铺的生命力,是给客人留下的第一印象,好的服装陈列可以清楚展示出衣服的款式、颜色、搭配等,吸引客人进店,促进消费的连带。

我们格悟拥有专业的陈列老师,不仅给到客户专业的陈列搭配方案,同时还到现场亲自指导店铺的陈列设计。

格悟服装咨询经典案例:为什么别人的业绩能翻倍?

 

案例1:MISS WU

MISS WU是贵州的一家买手店,自开业以来,遇到了不少问题,特别是店里面经常乱糟糟,对顾客没有吸引力。为此,格悟零售管理李会贞老师特意赶往贵州,为MISS WU调整陈列。

调整前的陈列,色调杂乱不和谐,搭配风格单一,无层次感。调整后,造型搭配后显得整齐,整体风格统一,模特组合陈列主题感突出。

陈列改造前:

格悟服装咨询经典案例:为什么别人的业绩能翻倍?

 

陈列改造后:

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案例2:S&E

温州瑞安的一家女装店,在格悟老师的指导下,从一家普通的女装店米西,成为如今当地的一家极有态度的买手店——S&E,而它的成功,离不开陈列上的改变。

陈列改造前:

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陈列改造后:

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格悟服装咨询经典案例:为什么别人的业绩能翻倍?

 

七 、新媒体传播

在移动互联网如此发达的今天,服装店的传播已经不仅限于线上活动,利用新媒体在网络上打开知名度,让更人知道、了解到你的品牌,是非常有必要的。


格悟拥有自己的新媒体运营团队,配合店铺的营销活动宣传。

案例:

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助力服装人系统性长期盈利

在一年半的时间里,格悟已经为几十家服装店做店铺提升,针对每个店铺的不同,制定不同的解决方案,一直助力服装人系统性长期盈利。


如果你也想改变你店铺业绩差、客流少、库存多、货品没优势等问题;如果你想让你的店铺成为所在城市的特殊存在;如果你也想你的店铺能够引领趋势,可以直接咨询我们格悟团队:关注“格悟说”公众号。

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