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格悟时尚解读:浅谈“品牌本土化”该做点啥

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这周的新闻都有点意思,DIOR作为一个奢侈品牌,为中国特色的双十一购物节居然推出了限定系列,不仅有首饰、腰带等配饰,还有精致的小羊皮限量款手袋,这两天已经正式在官方线上精品店和官网开启预售了。

(图片来源:DIOR迪奥官方微博)

另一边,全球性的大众餐饮品牌肯德基同志,一向被誉为炸鸡届的代表,可是,它却在微博官宣,开始卖螺狮粉和汤、炒饭,当然,就算是螺狮粉也脱不开和“鸡”的关系,鸡汤啊,鸡肉炒饭啊,特别是鸡肉螺狮粉,算是惊爆了网友们,引得格小悟也很有兴趣去尝一尝。

当然还有中国创新时尚茶饮品牌代表喜茶,早就已经不满足于在茶饮本身的创新了,它隆重推出了全新的“金凤茶叶蛋”,据称是经过了14道工序才能拥有的灵感之蛋,5块钱一颗,也卖得火爆不已。

以上新闻其实都隐藏着一个共通点,就是——品牌本土化。

格悟黄从宝老师认为,任何品牌想要能快速与某地区的用户打成一片,快速产生亲近感,本土化都是非常好用的一招,这也就是我们常说的“入乡随俗”在商业领域的新用法。而“本土化”几个字虽然简单,许多品牌却不知从哪些角度下手会更容易切入。

产品本土化,应该是各大品牌最容易想到的。上面我们谈到的肯德基,可谓是这方面的典型代表。像格小悟都吃过的大饼卷万物、川辣嫩牛五方、清明青团等等,都是经典的中式美食。产品本土化,通常只需要先做调查,发现本土人民的喜好,再做本品牌的元素添加,就能开创新的产品机会,这次的鸡肉螺狮粉就是很好的证明。

(图片:肯德基旗下鸡肉螺狮粉)

其二是营销本土化,最常见的就是节日营销,之前我们跟大家聊过,在中国的春节、中秋、端午等等传统节日,各国外品牌都会下重本加入其中,与VIP客户们进行情感交流,并最大化的趁着全民关注度集中的时刻扩大自己的品牌传播。比如苹果每年都会在春节期间推出一部用苹果手机拍摄的大片,就是为了润物细无声的加强中国人民对苹果品牌的友好度。我们看这次DIOR为了拉进和中国网民们的消费距离,主动放下面子,投身这场全民狂欢。

不得不说,在全民皆网的今天,Dior的做法绝对是一次正确的尝试。反正大家也都知道dior绝对不会打折,但提前一个月先在网民们的钱包预算里占据一席之地,这个很重要,谁知道双十一过后,大家还有没有钱来买奢侈品呢?

还有不得不说的是终端视觉本土化,喜茶这次在推出茶叶蛋的时候,就设置了一个卖茶摊位,让人瞬间找回了小时候街边早餐摊的回忆。包括我们看到许多的品牌店,比如无印良品在成都太古里的店,就用了大量成都本地人喝茶时的椅子作为元素,搭建出了一个巨大的艺术装置。

(图片:颐和安缦和法云安缦)

像一些酒店集团,比如安缦,去到北京颐和园或者杭州法云寺,其形象表达就完全不同,颐和园的安缦更像是宏伟的宫殿,而法云安缦就像寺庙外简陋朴素的院子。对于终端视觉本土化,我们需要的不仅仅是照搬,更是自我品牌和当地文化的交融,对于品牌来说,还是需要有想法有洞察力的设计团队做支撑的。

格悟:专注于服装时尚零售行业,在“消费升级”背景下,深度洞察消费者的需求及市场的风云变幻,为服装人提供强有力的销售业绩增长支持!

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