经略咨询专业解读:合伙与股权到底有啥区别?

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不少人可能都有这样的经历,早上一打开手机,一篇炫目的心灵鸡汤文章,或者是抢眼的新闻吸引了你的眼球,正当你看的正带劲时,突然冒出一句“得合伙人,得天下”,然后就是什么万科、碧桂园、韩都衣舍、华为等案件,再接着突然一句话“为什么要股权激励”?然后又是股权激励的好处等等。

一会儿是合伙人,一会儿又是股权激励,那么合伙人和股权合作是一回事嘛?可能许多人不知不觉地就被带到沟里啦!真的是一回事吗?如果真是一回事,那么为啥万科、碧桂园、海尔、爱尔眼科等这些成熟的上市公司,最近几年都还纷纷推出合伙人计划呢?

难道这些知名公司也是在炒概念吗?经略咨询合伙制专家孙辉老师,经过多年研究与咨询案例的实践,认为股权激励与合伙制既有联系又有区别,千万别混为一团。

合伙人与股权的联系或者说交叉的地方下一张图就更清楚了:

也就是说,只有创始人或者联合创始人、入了实股核心骨干既是股东又是合伙人,或者叫股东合伙人,明白了吗?现在很多讲股权的老师也在讲合伙人激励,实际上他们讲的基本上是股东合伙人的激励。

可是有的公司实行的是“项目合伙”,主股与跟股制,有些员工也投了钱,拿碧桂园来说吧,有的经理或主管是在项目中进行了跟投,在项目结束时,他们享受分红后,退还投资款,合伙期结束了,合伙人身份也消失了,这种情况完全是合伙人的身份,他们投的钱严格意义上讲不能叫股份,在《合伙企业法》只能叫“出资额”,所以区别是很明显的。

那到底什么才是叫真正的合伙人呢?经略咨询合伙制专家孙辉老师用“321”来定义合伙人:“3”就是要出钱、出力又出心;“2”就是要分担风险,分享成果;“1”就是要一条心共同成就事业。

但合伙人的模式是很多的,经略咨询合伙制专家孙辉老师总结了以下几类:

那么,合伙与股权到底有什么的区别呢?一张表讲清楚:

第一,从价值取向来看,股权的核心是资本,资本是影响业绩的最大变量;而合伙人的核心是人,人是影响业绩的最大变量;

第二、从分享基础来看,股权是基于所有权的分享,合伙制是基于经营权的分享,比如,公司总资产一千万元,你是公司股东,你占股30%,年底公司赚了100万元(除去所有的税费及扣除),你可以分红30万元;但事业合伙人(股东合伙人除外)投的钱原则上跟公司资产没有关系,比如公司有80家门店,你在公司的门店投资10万元,如果门店的总投入是100万元的话,你的出资额占比为10%,与总公司的总资产没有一毛钱关系。如果你是店长,在分红时根据贡献,你的分红比例可以是20%,只要大家认可并签订合伙协议就OK啦;

从分配来源来看,股权分配一般是基于存量,是分蛋糕的做法;而合伙人必须基于增量或者价值贡献,做大蛋糕的外圈,然后切外圈蛋糕。比如,从股权的角度,某公司去年赚了1000万元,今年赚了700万元,按照公司章程必须分红;但如果按照合伙制的做法,去年赚了1000万元,今年必须赚1300万元,那么300万元用于分享,并且约定大额分享,比如公司与合伙人之间,可能是5:5,或者6:4。如果今年低于1000万元,则不能分享,甚至还可以约定,如果净利润低于800万元,合伙人需要承担责任,这叫共担,是合伙制与股权的重大区别;

从法律角度来看,股权主要适用的是《公司法》、《证券法》等相关法律;而合伙制主要适用的是《合伙企业法》、《合同法》等相关法律;比如有的推行合伙制的企业需要设立持股平台,成立有限合伙企业,那么必须遵守《合伙企业法》。

还有其他的区别,包括财务风险、操作的便利性、进退机制、税收等,相对比较容易理解,就不再赘述了。如果不清楚股权与合伙人的区别,很容易完全用股权的思路去激励合伙人,肯定会存在一定的弊端或隐患,吃错了药结果可想而知啦,千万不要自己给自己“埋雷”!

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